形状各异的陶瓷、星星点点的彩灯、设计精美的包装……在第135届广交会的礼品及赠品展区，琳琅满目的展品吸引了来自世界各地的采购商。记者留意到，在众多大型展位和显眼品牌之间，隐藏着许多中小微企业的身影。他们或许没有豪华的装饰，没有巨大的广告牌，但他们的展位上同样热闹非凡，展示着他们的创新实力和独特魅力。

　　在第135届广交会的礼品及赠品展区，琳琅满目的展品吸引了来自世界各地的采购商

　　走进佛山市存盛进出口有限公司（以下简称“佛山存盛”）的展位，一股浓郁的节日氛围扑面而来。五彩斑斓的节日装饰品整齐地排列在展柜里，公司负责人张先生正在和采购商攀谈着货品的交付期。

　　作为参展超25年的“老广交”，张先生有着自己的一套“出口方法论”。“出口首先要创新，要避免同质化，要有自己的核心竞争力，在产品设计和功能上都要花心思才行。”张先生指着一款新推出的节日装饰品说道。

　　除了创新设计，该公司还紧盯国际趋势。随着欧盟“限塑令”的提出，国际进出口贸易发生新变动，低碳环保逐渐成为主流。为了迎合国际潮流，佛山存盛开始在材料选择、生产工艺等方面下功夫，逐渐由纸制包装代替原来的塑料包装，力求打造出符合低碳趋势的环保产品。

　　“广交会是我们展示新产品、结交新朋友的重要平台。”张先生直言，“每次参展，我们都能接触到来自世界各地的采购商，了解到最新的市场需求和趋势。这为我们的产品更新换代提供了宝贵的参考。”

　　正是这种不断创新的精神，让佛山存盛的产品在市场上脱颖而出。“现在我们在维护老客户的基础上，也在扩大自己的朋友圈，尤其是这几年来自‘一带一路’共建国家的采购商也多了起来，这为我们提供了新机遇。”张先生表示。

　　在浙江安吉三美竹木制品有限公司（以下简称“安吉三美”）的展位前，k8凯发记者看到一个个五颜六色的铁罐被巧妙地嵌入一根根笔直的竹子里，它们被整齐地插在包装箱里等待出口海外。安吉三美负责人肖先生向记者介绍道，这种传统工艺与现代工业巧妙结合的产物是户外火炬，在野炊时用于照明。

　　在浙江安吉三美竹木制品有限公司展位里，采购商向肖先生询问户外火炬的产品细节

　　在采访中，时不时有采购商前来攀谈，询问产品细节，记者只能见缝插针地问一些问题。“我们专注于户外火炬这个细分赛道已经很多年了。”肖先生骄傲地说道，“安吉被誉为‘中国第一竹乡’，竹子资源丰富，我们利用这一优势，结合当地老师傅精湛的手艺，打造了独具特色的户外产品。”

　　“虽然这个市场看似不大，但只要我们做得足够好，就能够在这个领域里占据一席之地。”正是凭借这种专注和优势，安吉三美在市场上赢得了良好的口碑。他们不仅积累了大量的客户资源，还与国际知名品牌建立了长期合作关系。

　　然而，找到细分市场并非易事。肖先生坦言：“20年前，我们先从小客户开始接触，由于产业较为小众，竞争不算太大，我们得以逐步积累经验并深入研究，最后才找到了自己的定位和市场。”

　　“广交会为我们提供了一个展示产品、结交客户的绝佳机会。”肖先生表示，“接下来，我们会继续深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，争取在细分赛道上取得更大的成就。”

　　在镇赉县朗晨贸易有限公司（以下简称“镇赉朗晨”）的展位一角，一本厚厚的名片本引起记者注意。公司负责人贾先生告诉记者，这是他多年参加广交会积累下的宝贵财富。“这些名片不仅代表了我们的客户资源，更是我们不断学习和进步的见证。”贾先生说着，用订书机将新收到的名片仔细地订在名片本上。

　　镇赉朗晨主要生产木质装饰品，虽然规模不大，但贾先生却凭借着谦虚好学的态度，逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。“我们非常珍惜与每一位客户交流的机会。”贾先生表示，“我们从2000年就开始参加广交会了，每次参展，我们都会主动向客户请教，了解他们的需求和想法，以便我们能够更好地改进产品和服务。”

　　值得注意的是，通过广交会这个平台，镇赉朗晨不仅拓展了销售渠道，还积累了大量的同行资源。“大家都是做生意的，通过广交会的平台可以结识更多同行，极大地开阔了我的视野。”贾先生直言，“在这里，不论你需要什么配套产品，都可以找得到。”

　　中小微企业要想在国际市场崭露头角，拥有多年外贸经验的贾先生深谙其道：“首先，要扎实做好本职工作，敏锐捕捉商机，把握机遇；其次，要不懈努力，即使遇到困难也坚持下去，积累长期稳定的客户群体；此外，要根据客户需求灵活调整产品设计和产业布局。”