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  • 营收超50亿的UR门店布局分析

    发布时间:2024-03-21 17:23 来源:K8凯发餐饮有限公司 阅读次数:

      曾几何时,Zara、H&M、GAP等快时尚品牌是各大商场、购物中心追逐的女神。然而近两年,快时尚品牌关店之声此起彼伏,销售业绩呈断崖式下跌。Forever 21退出中国市场,与ZARA同一公司的Bershka、Pull&Bear和Stradivirus关闭所有中国门店,H&M因新疆棉事件遭,门庭冷落...... 昔日的时尚潮流代表沦为可有可无的“平替备胎”,国际快时尚品牌在中国市场的没落已成既定事实。然而国际品牌的没落,这中间却有一家中国本土的品牌悄然崛起。

      目前,URBAN REVIVO(下称“UR”)的营收已经突破50亿,线家。曾经ZARA的“学生”,如今已成为国内时尚引领者,并宣传“快奢时尚”这一全新定位,自主开创一个市场空间,在快时尚和轻奢之间找到平衡。UR希望实现品质比快时尚更高,但是价格要比轻奢便宜,从而保证高性价比。

      UR “继承”了快时尚品牌皆开大店的特征。但有别于传统快时尚品牌的大卖场店铺设计,UR 在店铺发展策略上面坚持了自己的节奏和方式。虽然和其他快时尚品牌一样偏好在城市的核心商圈进行布局,但 UR 却把店铺陈列、空间设计放在首位,把“千店千面”做到极致。“忍不住进去拍照打卡”给店铺带来了巨大的流量,聚集而来的人群和其他店面有着鲜明对比。

      UR成立于2006年,智图品牌数据(截止2021.8)统计内陆地区已有357家门店,除西藏没有开店之外,覆盖了30个省份,95个城市,大部分店铺集中在华东和华南地区。

      目前来说,UR 依然主要布局在一二线城市,二线及以上城市门店数量共计237家,占比66.4%。

      除了深耕本土市场,UR 也在海外做尝试。在亚洲,UR 分别在新加坡和泰国开设了门店,并在 2017 年的时候进驻了伦敦。

      疫情后全球时尚零售的大赢家优衣库是另一个逆势增长的典型。UR追求的是极致的年轻化和时尚度,而优衣库所做的是与之相对的基本款和全客群,使得这个日本服饰零售品牌在全球市场都没有一个竞争对手。

      优衣库在2015年8月底在中国仅有387家店,但5年内数量却翻了一倍。数据显示,2020年,优衣库5月份在华门店为745家,但6月以后中国疫情基本平息,迅销以月均7家店的速度将门店网络扩大到了地方城市;8月底,优衣库中国门店数量达到767家,首次超过日本国内的直营店(764家);9月底优衣库门店数量增至782家。

      疫情之后中国市场恢复迅速,优衣库计划将在中国市场保持着每年开店80至100家的开店速度,并加速向三四线城市等下沉市场渗透。智图品牌数据显示(截止2021.8),优衣库已开店865家,或将提前完成开店计划。

      UR创始人李明光在一次采访中这样说:“UR和优衣库相对来说没有直接竞争,是互补的,所以很多购物中心的业主都很希望把我们放在一起,满足消费者的不同购物诉求。”虽然同在时尚零售赛道,但定位的不同,两个品牌在竞争层面并没有过多交集。优衣库的高速增长或许可以为UR的进一步扩张带来启示。

      在GeoQ Ana品中,可以看到,UR的价位略高于优衣库,门店总数优衣库是UR的2倍还多,覆盖省份优衣库还未进驻新疆市场,覆盖城市优衣库差不多是UR的2倍。

      两个品牌横向比较,优衣库和UR都呈现一线城市门店数量最高,随等级降低,门店数量降低。

      两个品牌分开来看,优衣库在一线城市开店最多,且随城市等级降低,数量明显减少,可以看出优衣库早期的开店策略是优先一线城市加密,再做低线城市扩张。而UR一线家,新一线家,而成都和重庆分别是2020时尚之都10强里的第一名和第三名。十强里的杭州、武汉、西安、长沙也在UR的TOP10城市之列,UR的扩张始终紧握时尚“脉络”。

      优衣库已基本完成一线城市布局,门店数量已达到242家,而UR目前仅有79家,从北京来看,UR的门店集中在商业发达的朝阳区,其他区数量仅2-3家,甚至西城都没有门店。

      上海作为国际化时尚大都会,UR的门店数量悬殊更大,优衣库90家,UR仅26家,想要站稳轻奢时尚的定位,而上海是时尚必争之地,UR也需加快步伐。

      而在大本营广州市,优衣库有37家,UR有19家,仅天河区UR门店数量多优衣库2家。整体来看,一线城市UR还有继续增长的潜力。

      二线城市布局,UR与优衣库的门店比落差有所降低,可见UR并非向优衣库一样先占领一线市场,再逐级深入,而是全国开花,每个省份都先树立标杆,再考虑区域内的扩张。无论是一线城市门店的加密,还是进驻陌生城市,UR不妨将优衣库当成好邻居,择优而行。

      在UR身上,我们看到了国货崛起不可阻挡的大势,在经历了国际时尚行业的衰落和疫情对消费格局的双重影响,以及国人对国货的认可达到前所未有的高度,UR能否把握机遇,继续朝着百亿的目标冲刺,我们拭目以待!

      [4] WWD 国际时尚特讯:Jason,《特辑天生赢家 一触即发 快奢时尚的新定位,如何帮助 UR 实现国际化目标?》,2021年5月22日

      [5] 百思特购物网:茶茶,《优衣库中国门店数量首次超日本》,2020年10月10日返回搜狐,查看更多